廣州中大中鳴科技有限公司照明事業(yè)部客戶代表曾德文接受搜狐家居采訪

2011年9月，首屆廣州國(guó)際節(jié)能照明展覽會(huì)，搜狐家居直擊展會(huì)動(dòng)態(tài)，采訪行業(yè)優(yōu)秀企業(yè)、業(yè)內(nèi)精英，為您帶來(lái)全面展會(huì)報(bào)道。

　　嘉賓：廣州中大中鳴科技有限公司照明事業(yè)部客戶代表 曾德文

　　點(diǎn)擊進(jìn)入展會(huì)專題：“廣州國(guó)際節(jié)能照明展覽會(huì)”

　　記者：您好，首先感謝接受搜狐采訪。我們知道中大中鳴是有中山大學(xué)的技術(shù)研發(fā)支持的，您簡(jiǎn)單介紹一下吧。

　　曾德文：我們公司是中山大學(xué)控股集團(tuán)旗下的一個(gè)公司，成立于1991年，已經(jīng)做了20年的LED照明事業(yè)。

　　記者：現(xiàn)在政府大力扶持LED，芯片、封裝包括應(yīng)用的價(jià)格都在持續(xù)的下跌，前7個(gè)月有20%的下跌，有的人說(shuō)這個(gè)行業(yè)進(jìn)入了產(chǎn)能過(guò)剩或者是投資過(guò)熱的情況，中山中鳴要怎么規(guī)避這樣的風(fēng)險(xiǎn)

　　曾德文：像我們公司是做LED，現(xiàn)在這個(gè)行業(yè)趨于飽和狀態(tài)，至少南方的市場(chǎng)已經(jīng)接近飽和了。但是我們公司比別的公司強(qiáng)的地方就是我們有一系列的生產(chǎn)商、制造商，我們有自己的研發(fā)隊(duì)伍，有很多的技術(shù)專家支持我們，我們一起共同開(kāi)發(fā)，共同研究LED的燈具，所以我們?cè)谡麄€(gè)行業(yè)之中，是比較有優(yōu)勢(shì)的。

　　記者：擁有技術(shù)背景的企業(yè)還是很多的，中大中鳴雖然有中山大學(xué)包括一些科研專家的支持，但是這個(gè)并不算拿出去就沒(méi)有人可以比的優(yōu)勢(shì)，那這樣的話，中大中鳴發(fā)展的路子和方向是什么

　　曾德文：我們公司是打口碑，打質(zhì)量，慢慢的一步一步的走出去。LED這個(gè)行業(yè)需要慢慢的積累和沉淀。

　　記者：您剛才說(shuō)南方的LED市場(chǎng)已經(jīng)接近飽和，這個(gè)理論的依據(jù)在哪里

　　曾德文：如果說(shuō)現(xiàn)在這個(gè)行業(yè)LED的推廣還不是很夠那可能是意識(shí)問(wèn)題，做LED的主要是意識(shí)不到，所以推廣不到。國(guó)家的十一五計(jì)劃推廣了很久，但是真正做LED，還有做合同管理模式的很少。

　　記者：但是現(xiàn)在有很多做專業(yè)的做LED的企業(yè)有一個(gè)很頭疼的問(wèn)題就是渠道，但是現(xiàn)在有很多的傳統(tǒng)行業(yè)手上有大把的渠道，但是沒(méi)有技術(shù)，您覺(jué)得這兩種企業(yè)有沒(méi)有強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手合作的可能

　　曾德文：也有，像傳統(tǒng)的照明企業(yè)，渠道他們有，但是他們可以跟其他地方合作，改善他們的技術(shù)。像傳統(tǒng)的照明，比如以前的金鹵燈強(qiáng)項(xiàng)是顯色指數(shù)，比現(xiàn)在的LED要強(qiáng)，所以現(xiàn)在的LED也還是受到了他們的沖擊，現(xiàn)在很多的廠家寧愿用金鹵燈，都不用LED燈，因?yàn)?/SPAN>LED的顯色指數(shù)達(dá)不到。

　　記者：企業(yè)有沒(méi)有可能克服這樣的問(wèn)題

　　曾德文：只能找一些替代品，盡量滿足，客戶如果意識(shí)強(qiáng)，節(jié)能理念強(qiáng)就會(huì)換，但是整體效果肯定是沒(méi)有金鹵燈好。像國(guó)外科瑞的LED也能達(dá)到這個(gè)技術(shù)，但是他們的產(chǎn)品價(jià)格比較昂貴，所以在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)就很難推廣。

　　記者：現(xiàn)在行業(yè)是缺乏標(biāo)準(zhǔn)，消費(fèi)者又很盲目，供應(yīng)商又很龐雜的狀態(tài)，這樣企業(yè)做什么能夠推進(jìn)行業(yè)健康有序的發(fā)展

　　曾德文：您說(shuō)的對(duì)，現(xiàn)在行業(yè)沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)化，市場(chǎng)很混亂，但是真正一個(gè)企業(yè)要堅(jiān)守自己公司的核心、發(fā)展方向，應(yīng)該就能把LED事業(yè)和這個(gè)企業(yè)就可以搞起來(lái)。

　　記者：那中大中鳴的發(fā)展方向是什么

　　曾德文：我們正在準(zhǔn)備上市，就是這幾年，已經(jīng)有這個(gè)計(jì)劃了。我們?cè)诼慕邮芸荚u(píng)，這些都已經(jīng)慢慢開(kāi)始了。

　　記者：現(xiàn)在對(duì)LED市場(chǎng)的看法還不是很一樣，有的人覺(jué)得技術(shù)也沒(méi)有，市場(chǎng)又混亂，不適合做LED推廣，有的企業(yè)說(shuō)亂世出英雄，就看誰(shuí)出來(lái)推的強(qiáng)，中大中鳴對(duì)這個(gè)情況怎么看

　　曾德文：在這個(gè)行業(yè)里競(jìng)爭(zhēng)是必然的，LED這個(gè)行業(yè)混亂，個(gè)個(gè)都想出來(lái)干，自己干一票，自己成立一個(gè)公司，但是往往是這種心態(tài)的人不一定能搞好。

　　記者：那什么心態(tài)能搞好

　　曾德文：關(guān)鍵是他們不要把這些東西山寨化，做的很雜，只要把這些東西統(tǒng)一起來(lái)，一起搞LED行業(yè)可能效果好一些。像中大中鳴可以把研發(fā)、設(shè)計(jì)、制造、生產(chǎn)、實(shí)施全部都一體化。

　　記者：好的，謝謝您接受搜狐家居的采訪。